2月21日，盛通公司召开2024年市场开发专题会，旨在总结公司2023年市场开发工作成绩，分析当前市场开发形势，安排部署2024年市场开发重点任务，为全面完成2024年度市场开发目标任务打下基础。会议由公司党委副书记、董事、总经理胡洪俊主持，公司党委书记、董事长廖郁出席会议并讲话。

廖郁强调：

要巩固市场开发龙头地位，牢固树立“干一项工程、树立一座丰碑、交一方朋友”的经营理念，总结、汲取过去市场开发的成功经验和教训，延续、优化有效的市场开发策略和措施，确保2024年市场开发工作取得更好效果。

一是强化全员立体经营，激发经营团队全员积极性，加大对省、市、重点县以及项目的深度跟踪和挖掘，提升整体经营效果。

二是细化分解目标责任，明确各经营团队的责任目标和任务节点，坚持结果导向，严格奖惩兑现，对贡献突出的及时重奖，对工作失职的加重处罚。

三是进一步健全分支机构，持续推进扁平化管理，根据业务结构、发展需要逐步充实管理力量，主动经营作为，尽快成长壮大。

四是加强理论基础学习，持续开展对投融资、招投标等业务的理论学习和业务能力提升，积极参与项目实践，进一步提升经营团队的专业素养和实践能力。

五是高度重视资源整合，建立稳固的内外部合作关系，注重整体规划和协同合作，秉持诚信原则，不断改进和提升服务质量，建立良好的信誉和口碑，扩大朋友圈。

六是持续强化上下联动，市场开发部要加强对各分支机构的业务指导和检查帮扶，各分支机构要主动学习、自我成长，勤衔接、多请教，提升公司整体经营水平。

七是坚持优质经营、效益优先，既要提高产量、又要保障质量、还要规避风险，重点关注支付条件、计价原则、资金来源等关键条款，筛选优质项目，做好投标前的分析研判和汇报沟通，确保资金来源安全、账款回收顺利。

八是严格把关合同签订，公司市场开发和法务部门要牵头负责、认真履职，加强与领导的沟通汇报，最大限度地避免风险。

九是强化作风建设，坚持以诚信为本，立说立行、担当实干，放下面子、躬下身子跑市场，积极主动与合作伙伴沟通交流，建立、维护良好的合作关系。

胡洪俊要求：

一是大力开拓市场，一方面，提升外部市场经营质量，以基本目标70亿元为基点，力争完成奋斗目标100亿元；另一方面，加大内部市场开发力度，持续做好“产业协同”，确保完成与西昌市签订的税收目标。

二是以目标责任书为载体，细化分解各分支机构年度目标任务，确保目标任务的科学性、准确性、权威性。

三是进军海外市场，以塞内加尔分公司为据点，加大属地经营和深度开发，密切关注肯尼亚、东南亚等重点区域市场的发展动态，配合推进中亚区域中心建设。

四是提升中标质量，高度重视投标工作，加强项目标前成本预算，增强合同谈判能力。

五是树牢风险防控底线，从项目本身条件、资金来源、合作伙伴等维度筛选项目，做到资金来源可靠、资金回收及时、合作伙伴优质。

六是确保程序合法合规，严格按照“三重一大”制度履行决策程序。

七是加强信息沟通，破除“占地为王”的思想，保持经营团队之间的信息共享和互动，打通信息孤岛，实现合作共赢；充分发挥所在地区的资源优势，积极整合公司内外部资源，加强区域联动，形成立体经营网络。

会议还通报了各分子公司、办事处2023年市场开发完成情况及2024年市场开发目标任务，解读了行业内现有招标形式及评标办法。攀西分公司、河北片区、海外中心等经营团队作交流发言。公司党委委员、副总经理赵静深入分析了市场变化趋势和公司面临的机遇挑战，提出针对性的市场开发策略，确保市场开发工作的持续优化和改进。